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首先，我们应该清楚地回答这个问题：数字印刷是传统印刷的终结者吗？面对汹涌而来的数码印刷潮流，许多传统印刷企业自然认为，这种技术的出现是为了与自己“争生意”，争夺市场。因此，他们本能地拒绝和怀疑它。其实，从技术角度看，数码印刷主要是基于静电成像技术和直接制版技术。其共同特点是制版时间短，可以更经济地打印短版业务，甚至可以实现灵活的“单张印刷”。这就决定了它的主要市场和发展方向是以个性化打印、可变数据打印和即时打印为特征的“按需打印”市场。而这正是传统印刷方法所不能满足的。同时，至少在短时间内，传统印刷在批量印刷领域仍具有数字印刷无法撼动的强大优势。由此可见，数码印刷的作用是填补传统印刷技术特点造成的市场空白。其市场定位不同于传统印刷，是对传统印刷的补充。

另一个极端的情况是，数码印刷是传统印刷的有效补充，数码印刷是不可阻挡的发展趋势，一些传统印刷厂商采取购买数码印刷设备打样的方式，然后用传统的印刷设备来追求色彩和印刷。这种方法的结果是，虽然打样效率提高了，但由于两者原理不同，在传统印刷机上往往很难追踪到颜色，整体效果也没有得到改善。根本原因不是数码印刷设备不好，而是厂家定位不当。

这也是我们要讨论的第二个主要误解：应用程序误解。所谓数字设备的应用绝不是嫁接到传统印刷工艺中的。数字印刷的特点决定了数字印刷与传统印刷的关系不是“1+1=2”那么简单。它面临着一个与传统印刷截然不同的市场。为了使数码设备发挥的功能，创造的效益，我们必须跳出传统的印刷思维模式，寻找一条新的途径。那么，数码印刷——出路在哪里？

作为传统印刷的有益补充，做短版业务是数码设备的特色，但并不意味着这是数码印刷的优势。开辟新的利润空间，突破传统印刷技术的局限性，才是许多企业追求的“数字化”的真谛。

数码印刷的市场定位主要是“按需、短版、个性化”，包括定制印刷、可变数据印刷、企业内部印刷等，市场潜力巨大，商机无限，数码印刷也是不同于传统印刷的新的利润增长点。比如出版业的短版图书和样书的点播印刷，保险、金融、证券、商业、公用事业等机构的个性化信函，以及个性化的票据和防伪印刷，都非常适合数字印刷设备的应用。此外，还有更多未知的市场等待着有志之士的发展。可以说，数码印刷未来的发展空间是相当广阔的。目前，富士施乐已率先推广适合中国国情的多种个性化打印解决方案，如printshopmail、VIPP等，并取得初步成效。这表明个性化印刷市场正在逐步成熟和成长。

但是，企业要想涉足数码印刷市场，就必须注意一些问题，如成本、盈利能力、客户接受度、市场饱和等，更重要的是要选择适合自身条件的软硬件解决方案。此时，提供数字设备的制造商的技术和服务能力非常关键。富士是数码印刷行业中应用广泛的数码设备之一。厂商的专业实力越强，售后服务越完善，意味着数码印刷发展的后盾就越坚实；对于企业来说，面对这个新兴市场，可以毫不顾忌地大胆行动。在机遇与挑战并存的数码印刷市场，在当今信息时代，谁一步，谁就有更多的机会。